3. Samen met de adviseur de financiële drempel wegnemen

De rol van de financieel adviseur

De rol van de adviseur is en blijft het geven van onafhankelijk financieel advies, ook als het gaat om het financieren van verduurzaming. Hij hoeft zich hierbij niet op te stellen als verduurzamingsspecialist. Justus Beijk, ESG-manager bij a.s.r. hypotheken: ‘Het is onrealistisch om te verwachten dat de financieel adviseur zich opstelt als verduurzamingsspecialist. De adviseur kan wel het verschil maken door verduurzaming van de woning mee te nemen in het hypotheekadvies, door te vertellen over de mogelijkheden om extra budget te regelen voor verduurzaming.' Bijvoorbeeld met een Energiebespaar Budget, Energie Besparende Voorzieningen of een Verduurzamingshypotheek. De adviseur kan de klant wijzen op de financiële voordelen van verduurzamen, zoals een lagere rente en de volledige rentevergoeding zolang het geld in depot staat. En als klanten het geld van de Verduurzamingshypotheek niet of niet helemaal gebruiken, dan vervalt dat deel van de lening automatisch. Te veel betaalde aflossingen worden verrekend in de eerste volgende betaling waardoor een klant minder betaalt. Per saldo kost het geld dat ze niet hebben dus niets. De klant zit bij het afsluiten van de Verduurzamingshypotheek dus financieel gezien nergens aan vast. Tijdens het hypotheek advies moeten er veel keuzes worden gemaakt en veel worden besproken. Het is logisch dat het onderwerp verduurzaming er dan soms bij inschiet. Daarom biedt a.s.r. standaard een Verduurzamingshypotheek van € 9.000 aan op het renteaanbod. De klant kan aankruisen of hij deze lening wel of niet wil bijsluiten. Zo heeft de klant een extra mogelijkheid om alsnog een budget voor verduurzaming te regelen. Makkelijk en handig voor zowel de klant als de adviseur.

Verduurzaming niet top of mind bij afsluiten van hypotheek

Veel klanten denken bij het regelen van hun hypotheek eerst aan verhuizen, inrichten of verbouwen en nog helemaal niet aan verduurzamen. Voor deze klanten hebben we het heel gemakkelijk gemaakt. In het renteaanbod van a.s.r. kunnen klanten aankruisen dat ze een Verduurzamingshypotheek van € 9.000 willen afsluiten. Meer kan ook, mits ze dit met hun inkomen kunnen betalen. Met een maximum van € 25.000. Ze hebben daarna 2 jaar de tijd om te beslissen wat ze met het geld gaan doen. Wij stoppen daar niet, maar helpen klanten verder om te bedenken hoe ze dit geld kunnen besteden om hun CO₂-uitstoot te verlagen.

'Met een jaarinkomen vanaf € 33.000 kunnen klanten minimaal € 9.000 extra lenen voor verduurzaming'